Ҳамин тавр, шумо ангуштони созандаи худро ба ҷаҳони сафолӣ тар кардаед, шумо ҳама чизи имконпазирро ба дӯстон ва оилаатон додед ва шумо то ҳол дар хона пораҳои аз ҳад зиёд доред ва бояд барои бештар ҷой ҷудо кунед! Ва аз ин рӯ, шумо қарор кардед, ки шумо бояд сафолҳои худро ба муштариёни воқеӣ фурӯшед. Аммо ин муштариёнро аз куҷо пайдо мекунед? Ва чӣ тавр кулолгарон одатан сафолҳои худро ба ҳар ҳол мефурӯшанд?

Натарсед, зеро имрӯз мо се роҳи ҷолибро барои фурӯши мӯъҷизаҳои гилии худ меомӯзем: Фурӯши мустақим, интиқол ва яклухт. Ҳар як равиш ҷиҳатҳо ва имтиёзҳои худро дорад, аз ин рӯ биёед остинҳоро печонда, кобед!

Фурӯши сафол: Фурӯши мустақим

Аввалан, мо равиши озмудашуда ва воқеии фурӯши мустақим дорем. Инчунин маъмулан ҳамчун фурӯши чакана номида мешавад, шумо сафолҳои худро мустақиман ба муштарӣ мефурӯшед. Онро ҳамчун як сӯҳбати дӯстона фикр кунед, ки бо касе ба таври хушбахтона эҷодиёти шуморо ба хона мебарад! Одатан, шумо бо фурӯш дар ҳаҷми хурд оғоз мекунед ва фурӯш дар ярмаркаҳои ҳунарӣ ва бозорҳо шахсан сурат мегирад. Бо пешрафти касбҳои сафолии шумо, шумо метавонед аз фурӯши даҳони даҳон бартарӣ гиред ва мустақиман тавассути вебсайти худ ё платформаҳои васоити ахбори иҷтимоӣ ба фурӯши сафол ҳаракат кунед. Корро пешакӣ анҷом додан мумкин аст ё шумо метавонед фармоишҳои фармоиширо интихоб кунед. Ин одатан аввалин равиши рассомон ба фурӯш аст ва мо манфиатҳо ва мулоҳизаҳои ин равишро меомӯзем, то ба шумо дар оғоз кунед.

Манфиати 1: Шумо нархи пурраи чакана мегиред!

Баръакси фурӯш тавассути мағозаҳо ва галереяҳо, агар шумо кори худро 60 доллар нархгузорӣ кунед, шумо 60 доллар мегиред!

Мушаххасот: 

Фурӯши мустақим метавонад бо баъзе харҷҳо сурат гирад, аз ин рӯ муҳим аст, ки пеш аз ворид шудан ба ин чизҳо ба инобат гирифта шавад. Бозорҳо ва ярмаркаҳо ҳаққи иштирокро талаб мекунанд ва ба шумо намоишгоҳи ҷолибе лозим аст, то боварӣ ҳосил кунед, ки кори шумо аз байни мардум фарқ мекунад. Фаромӯш накунед, ки хароҷоти сафар ва манзил ва ӯҳдадории вақти худро барои нишастан дар дӯкони худ дар охири ҳафта бо муштариёни эҳтимолӣ сӯҳбат кунед!

Барои фурӯши онлайн, шумо барои вебсайти худ пардохтҳои такрорӣ хоҳед дошт, дар баробари сармоягузории вақт барои навсозӣ, посух додан ба мизоҷон, бастабандӣ ва интиқоли фармоишҳо ва сохтани аудиторияи шумо.

Нагузоред, ки ин нигарониҳо шуморо боздорад! Ҳангоми нархгузории кори худ ҳамаи ин хароҷотро ба инобат гиред ва сармоягузорӣ бешубҳа барояш хоҳад дод! 

Манфиати 2: Шумо фурӯшандаи худ ҳастед! 

Ҳеҷ кас кори шуморо беҳтар аз шумо намедонад ва ин ба фурӯши хуб табдил меёбад. Мизоҷон як ҳикояи хубро дӯст медоранд ва барои фаҳмонидани ғояҳо ва илҳоми шумо омода будан ба эҷоди робита байни кор, муштарӣ ва худ кӯмак мекунад. 

Мушаххасот: 

Ин ҷанба метавонад душвор бошад, агар шумо дар канори интроверт бошед ё каме эътимод надошта бошед. Бо гузаронидани чорабиниҳои нимрӯзӣ ё якрӯза оғоз кунед, то эътимоди худро мустаҳкам кунед ва ба усулҳои фурӯши дигар фурӯшандагон диққат диҳед. Аҷиб аст, ки шумо аз шахсе, ки дар паҳлӯи шумо нишастааст, чӣ қадар чизҳоро омӯхта метавонед! 

Агар пас аз якчанд кӯшишҳо шумо фаҳмед, ки фурӯши шахсии шумо воқеан як пиёла чой нест, қувваи худро ба фурӯши онлайн равона кунед, ки дар он муошират тавассути почтаи электронӣ ва паёмнависии мустақим муқаррарӣ аст. The Ceramic School метавонад ба шумо дар оғози сохтани бренди худ тавассути мо кӯмак расонад Курси Instagram барои кулолгарон!

Манфиати 3: Шумо фикру мулоҳизаҳои фаврӣ хоҳед гирифт!

Новобаста аз он ки он тавассути лайкҳои онлайн ва паёмҳои мустақим ё сӯҳбатҳои шунидашуда дар дӯкони ярмаркаи ҳунарҳои шумост, фурӯши мустақим ба шумо имкон медиҳад, ки андешаҳои мустақимро аз муштарӣ бишнавед. Ҳангоми фурӯши шахсӣ, шумо бартарии иловагии мушоҳида доред: одамон ба кадом қисмҳо таваҷҷӯҳ доранд? Аз ҳама зиёдтар? Ба кадоме аз онҳо таваҷҷӯҳи зиёд зоҳир намешавад? Оё рангҳо, шаклҳо ё андозаҳое ҳастанд, ки одамонро ба худ ҷалб мекунанд? Ҳамаи ин тадқиқоти ройгон аст, ки ба пешрафти кори шумо кӯмак мекунад.

мулоҳизаҳои:

Баъзан мо метавонем фикру мулоҳизаҳоро бишнавем, ки қабул кардан душвор аст. Шумо ҳайрон мешавед, ки одамон чӣ қадар зуд-зуд бо ҳамдигар сӯҳбат мекунанд, гӯё шумо дар он ҷо нестед! Ноумед нашавед, фикру мулоҳизаҳои мусбӣ аз манфӣ зиёдтар аст ва маслиҳате, ки дода мешавад, ба мисли ҳама таърифҳо барои шумо муфид аст. Ба фикру мулоҳизаҳои интиқодӣ пазироӣ кунед, дар ҳоле ки ба биниши эҷодии худ содиқ бимонед! 

Манфиати 4: Шумо бо рассомони дигар шабака хоҳед кард ва ҷомеа бунёд мекунед!

Ин яке аз бартариҳои бузургтарини фурӯши мустақим аст, хоҳ онлайн ё шахсан. Керамика метавонад ба осонӣ як амали яккаса гардад ва берун шудан ва фурӯши он як мувозинати бузург ба ин аст. 

Ҳангоми фурӯши онлайн, платформаи васоити ахбори иҷтимоии худро барои пайваст шудан ба рассомони дигар истифода баред. Ин метавонад на танҳо ба табодули дониш, балки аксар вақт ба фурӯш оварда расонад, зеро ҳеҷ кас хариди сафолро бештар аз дигар кулолгарон дӯст намедорад! 

Дар чорабиниҳои шахсӣ, лаҳзаҳои ором имкониятҳои олӣ фароҳам меоранд, ки омехта шаванд, аз кори дигарон илҳом гиранд ва барои тарҳрезии намоиш ва дӯконҳо идеяҳои олӣ гиред. Аз дигар рассомон маслиҳат пурсед, шарм надоред, танҳо дар хотир доред, ки ҳангоми ин кор дӯкони онҳоро ба мизоҷон манъ накунед. Ҳунармандони сафолӣ як гурӯҳи саховатманданд ва мубодилаи ғояҳо ва маслиҳатҳоро дӯст медоранд ва суханони рӯҳбаландкунанда пешниҳод мекунанд! Бисёре аз чорабиниҳои бисёррӯза инчунин чорабиниҳои иҷтимоиро, аз қабили зиёфатҳо, маросимҳои ҷоиза ё ҳатто хаймазанӣ пешниҳод мекунанд, ки минбаъд таҳкими робита ва дӯстиро ташвиқ мекунанд. 

Барои оғози фурӯш дар рӯйдодҳои воқеӣ: 

1) Боварӣ ҳосил кунед, ки шумо сафолҳои кофии фурӯхташавандаро дар саҳҳомӣ доред, то ин ки онро сарф кунед. 

2) Намоишҳои дарпешистода, ярмаркаҳои санъат ё бозорҳои фермериро онлайн ҷустуҷӯ кунед. 

3) Хароҷоти барои ҳар як ҳодисае, ки шумо ёфтаед, кор кунед ва муайян кунед, ки чӣ қадар ба шумо лозим аст, ки фурӯшед, то он барои шумо фоидаовар бошад. 

4) Бо созмондиҳандагон дар тамос шавед ва барои дӯкон дар чорабинӣ муроҷиат кунед. 

5) Агар/Вақте ки шумо қабул шавед, санаро захира кунед ва фавран ба таблиғ ба дӯстон, оила ва пайравони шабакаҳои иҷтимоӣ шурӯъ кунед - ҳар қадар зудтар беҳтар аст!

Фурӯши сафолӣ: интиқол

Оянда дар рӯйхат қаламрави ҷолиби Consignment аст. Консигнатсия аксар вақт аввалин вуруди рассомон ба фурӯши дӯконҳо мебошад ва он инчунин усулест, ки аксари галереяҳо истифода мебаранд. Асосан, шумо бори кориро дар мағоза / галерея мепартоед ва онҳо онро хуб намоиш медиҳанд ва кӯшиш мекунанд, ки сафолҳои шуморо ба пойгоҳи муштариёни худ фурӯшанд. Агар онро фурӯшанд, пас ширин! - шумо як қисми фурӯшро мегиред. Агар онҳо натавонистанд онро фурӯшанд, пас шумо метавонед пас аз чанд моҳ як қуттии баргардонида шавед. 

Баръакси фурӯши мустақим, ки дар он шумо арзиши пурраи чаканаи кори худро ба даст меоред, интиқол нархи фурӯшро байни шумо ва фурӯшанда тақсим мекунад. Шумо кори худро ба мағоза ё галерея намефурӯшед, балки ба онҳо пул месупоред, то кори шуморо қабул кунанд ва барои шумо фурӯшанд. Меъёрҳои интиқол аз рӯи тиҷорат, шаҳр ва кишвар фарқ мекунанд, аммо тақсимоти маъмултарин барои мағозаҳо 60/40 аст (бо мағоза 40% нархи ниҳоии фурӯшро мегирад) ва галереяҳо бештар ба 50/50 майл доранд. Интиқол бояд ҳамеша шартномаи хаттӣ барои муҳофизати шумо ва кори шумо ва тавсифи ӯҳдадориҳои ҳар як тарафро дар бар гирад. Ҳарчанд дар аввал даст кашидан аз 40-50% нархи чаканаи худ метавонад ҷолиб набошад, дар фурӯши консигнатсия манфиатҳои назаррас мавҷуданд:

Фоида 1: Шумо вақтро сарфа мекунед!

Гарчанде ки фурӯши шахсӣ ва онлайн метавонад хеле шавқовар бошад, онҳо вақти зиёдро талаб мекунанд. Новобаста аз он ки шумо сафолҳои худро онлайн мефурӯшед ва дар офис дар ташкили дӯкони онлайни худ, бастабандии фармоишҳо ва рондан ба идораи почта соатҳо сарф мекунед ё дар ярмаркаи 5-рӯзаи фурӯши мустақим ба муштариён иштирок мекунед, ҳама вақт вақт сарф намешавад. студияи сафолбарорй. Ҳамин тавр, бо интиқол, мағоза ё галерея қисми зиёди ин корро барои шумо ба ӯҳда мегирад. Онҳо маркетинг, намоиш, фурӯш ва бастабандӣ мекунанд. Ва ба ҷои кор кардан бо якчанд ё ҳатто садҳо муштариёни эҳтимолӣ дар як рӯз, шумо бояд танҳо бо мағоза кор кунед. 

Мушаххасот:

Мағозаҳо ва галереяҳо ба шумораи зиёди рассомон хизмат мерасонанд, аз ин рӯ фаромӯш накунед, ки барои сохтани робита бо онҳо вақт ҷудо кунед. Чӣ қадаре ки онҳо дар бораи шумо ва кори шумо огоҳ бошанд, ҳамон қадар беҳтар метавонанд шуморо пешбарӣ кунанд.

Манфиати 2: Дӯконҳо ва галереяҳо аудиторияи қаблан мавҷудбуда доранд, ки шумо метавонед онҳоро истифода баред!

Оё намехоҳед вақти худро ба маркетинги онлайн сарф кунед, то номи худро эҷод кунед? Он гоҳ ин метавонад барои шумо бошад! Мағозаҳо ва галереяҳо тиҷорати таъсисёфта мебошанд, аз ин рӯ онҳо аллакай пойгоҳи муштариёнро ташкил кардаанд. Ин ба шумо кори зиёдеро дар маркетинг сарфа мекунад ва метавонад кори шуморо бо одамоне, ки шумо ба таври дигар мустақилона бо онҳо пайваст нашавед, дар тамос гузоред. Ин махсусан ба галереяҳо дахл дорад, ки аксар вақт рӯйхати коллекторҳо ва мунтазам доранд. 

Мушаххасот: 

Боварӣ ҳосил кунед, ки пеш аз наздик шудан ба имкониятҳои интиқол тадқиқоти худро анҷом диҳед. Ҳар як мағоза худро ба як бозори мушаххас мутобиқ мекунад ва шумо мехоҳед боварӣ ҳосил кунед, ки кори шумо мувофиқ аст. Ба магазин равед, то бубинед, ки онҳо боз кадом намуди корҳоро мефурӯшанд ва ин корро чӣ гуна пешкаш мекунанд. Ин метавонад дар бораи шунавандагони мақсадноки онҳо маълумоти олӣ диҳад! 

Манфиати 3: Шумо метавонед кори худро дар ҷойҳои беҳтарин фурӯшед!

Ҳамаи мо орзу дорем, ки он дӯкони сафолии зебо дар кӯчаи баланд дошта бошем, аммо дарёфти фазои дастраси тиҷоратӣ дар як минтақаи беҳтарини шаҳр метавонад душвор бошад! Бо фурӯши консигнатсия, шумо метавонед фишори молиявии дарёфт ва идоракунии мағозаи шахсии худро тавассути кор бо мағозаҳое, ки аллакай дар он маконҳои мавриди ҳадаф қарор доранд, аз даст диҳед. Аксари шаҳрҳо ва шаҳрҳо дар кӯчаҳои марказии шаҳр ё марказӣ дӯконҳо ва галереяҳои ба ҳунармандӣ нигаронидашуда хоҳанд дошт ва шумо аз трафики зиёди пиёдагард дар ин маконҳо баҳра хоҳед бурд. Бисёре аз дӯконҳо ва галереяҳо дар ин ҷойҳо инчунин дар фестивалҳои кӯчаҳои маҳаллӣ ва чорабиниҳои махсус, аз қабили Art Crawls, иштирок мекунанд, ки ба афзоиши фурӯш ва иштироки рассом имкон медиҳанд.

Мушаххасот:

Гарчанде ки галереяҳо ва дӯконҳои ҳунармандӣ интихоби возеҳи фурӯши кори шумо ҳастанд, дигар мағозаҳои махсусро низ баррасӣ кунед. Оё шумо асбобҳои сафолӣ месозед? Дар бораи наздик шудан ба мағозаи мусиқии маҳаллии худ фикр кунед! Дегҳои растанӣ ва ороиши боғ созед? Гулпарвари маҳаллиро санҷед! Ин намуди дӯконҳо дар марказҳои шаҳр низ пайдо мешаванд ва муштарии мавриди ҳадафро ба худ ҷалб мекунанд.

Фоидаи 4: Ба шумо лозим нест, ки фурӯшандаи аҷиб бошед!

Яке аз футболкаҳои дӯстдоштаи мо ин "Интроверт, аммо омода аст дар бораи сафолӣ сӯҳбат кунад!" Гарчанде ки фурӯшандаи олӣ будан барои ҳама гуна созанда қобилияти олӣ аст, баъзеи мо аз иҷрои он лаззат намебарем ё худро бароҳат ҳис намекунем, хусусан вақте ки мо нав оғоз мекунем. Фурӯш воқеан маҳорат аст ва барои такмил додани он эътимод ва таҷриба лозим аст. Бо интихоби интиқол, шумо манфиати шахсеро ба даст меоред, ки аллакай вақт ва омӯзишро барои ин вазифа сарф кардааст ва ба шумо барои сайқал додани малакаҳои худ дар студия вақти бештар медиҳад! 

Мушаххасот: 

Вақте ки шумо ба ин масир меравед, дар бораи мағоза ё галерея ҳамчун муштарии худ фикр кунед. Гарчанде ки шумо набояд ҳар як кори алоҳидаро ба онҳо фурӯшед, шумо бояд идеяи худро ҳамчун рассом ва ҷисми кори худро ба онҳо фурӯшед. Шумо ҳоло ҳам кори худро мефурӯшед, танҳо ба таври дигар! 

Фурӯши сафол: яклухт

Ниҳоят, вале на камтар аз он, мо ҷаҳони ҳаяҷонбахши яклухт дорем, ки дар он шумо сафолҳои худро ба фурӯшандагон мефурӯшед, ки кори шуморо ба таври васеъ намоиш медиҳанд. Яклухт фармоишҳои калонтарро дар бар мегирад ва ба монанди интиқол, ба шумо фоизи нархи ниҳоии чакана, одатан 50% пардохт карда мешавад. Гарчанде ки он метавонад нисбат ба интиқол пардохти камтар пешниҳод кунад, яклухт бо баъзе бартариҳои беназире меояд, ки набояд нодида гирифт! 

Фоидаи №1: Ба шумо пешакӣ пардохт карда мешавад!

Шумо дуруст шунидед, бар хилофи консигнатсия, ки ба шумо барои ашёи дар ин давра фурӯхташуда дар охири моҳ маблағи ногаҳонӣ пардохт мешавад, фармоишҳои яклухт пешакӣ пардохт карда мешаванд. Ин метавонад дар вақти ҷойгиркунии фармоиш, танҳо пеш аз таҳвил ё тақсимот байни ин ду анҷом дода шавад. Ба шумо лозим нест, ки ҳайрон шавед, ки оё кори шумо фурӯхта мешавад ё аз гирифтани кори нофурӯхта дар охири сол тарсед! Донистани он, ки шумо пешакӣ чӣ қадар пул мегиред, стрессро аз байн мебарад ва метавонад ба шумо кӯмак кунад, ки дар бораи соли молиявии оянда тасаввуроти беҳтаре дошта бошед.

мулоҳизаҳои

Пеш аз идома додан, боварӣ ҳосил кунед, ки бо муштарии худ шартнома бандед. Дар он ҷадвали пардохти шумо, сиёсати баргардонидани шумо, талаботҳои ҳадди ақали фармоиш, инчунин вақт ва усули интиқоли худро нишон диҳед. Бо ҳамаи ин нигарониҳои пешакӣ, шумо худро барои таҷрибаи мусбии яклухт омода хоҳед кард!

Фоидаи №2: Ба шумо лозим нест, ки чӣ қадар пул кор кунед!

Ҳангоми барқарор кардани муносибатҳои яклухт шумо ба муштарии худ маҳсулот ва нархномаҳои худро пешниҳод мекунед ва онҳо ба миқдори муқарраршудаи ашёи дилхоҳашон фармоиш медиҳанд. Баръакси фурӯши мустақим ва (аксар вақт) интиқол, ки дар он шумо дар бораи чӣ қадар аз ҳар як ашё ба ярмарка ё мағоза овардан лозим аст, дар ин ҷо ба шумо рақамҳои дақиқ дода мешаванд. Ин вақти студияи шуморо хеле самараноктар мекунад!

мулоҳизаҳои

Мо ҳама медонем, ки баъзан худоёни танӯр нисбат ба мо камтар меҳрубонӣ мекунанд, бинобар ин ҳангоми пур кардани фармоишҳо ҳатман аз ҳар як ашёи гуногун каме илова кунед. Ин ба шумо имкон медиҳад, ки ҳангоми ба вуҷуд омадани ин мушкилоти ҷиддии шишабандӣ як ҳуҷраи ҷиддиро фароҳам оваред ва хатари дар иҷрои фармоишҳо ноком шуданатонро коҳиш медиҳад.

Ҳангоми гуфтушунид бо муштарии яклухт, боварӣ ҳосил кунед, ки беҳтарин фурӯшандагони худро пешбарӣ кунед ва ба онҳо маслиҳат диҳед, ки кадом маҳсулот якҷоя хуб кор мекунанд. Барои нигоҳ доштани онҳо ҳар сол бармегарданд, ҳатман шарбатҳои эҷодиро нигоҳ доред ва ба онҳо дар бораи ҳама тарҳҳои нави ҷолибе, ки шумо пас аз фармоиши охирини худ таҳия кардаед, хабар диҳед.

Фоидаи №3: Шумо фармоишҳои инфиродӣ барои коркард ва ҳалқаи камтар доред!

Фурӯши яклухт метавонад вақти маъмурии шуморо хеле кам кунад! Шумо бо шумораи интихобкардаи муштариёне, ки фармоишҳои калон медиҳанд, дар муқоиса бо иҷрои фармоишҳои хурд кор мекунед. Тасаввур кунед, ки вақте ки шумо 40 кружка ба як муштарӣ дар ду қуттӣ мефиристед, дар муқоиса бо 40 кружка то 40 нафар дар 40 қуттӣ, фарқияти вақти барои фиристодани почтаи электронӣ, бастабандӣ, тамғагузорӣ ва интиқол сарфшуда чӣ гуна аст?! Дар бораи сарфаи хароҷот дар бастабандӣ ва интиқол низ сухан рондан лозим нест!

мулоҳизаҳои

Гарчанде ки фармоишҳои калонтар метавонанд фоидаи калон оваранд, худро бо доштани варақаи муфассали фармоиш барои муштарии худ ва ҷадвали муфассал барои худ барои муваффақият омода кунед, то ба шумо дар пайгирии истеҳсолотатон кӯмак расонад. Чизҳоро, аз қабили навъи ашё, ранг, сир ва миқдор дохил кунед. Барои худ, ҳангоми кор бо ҳар як фармоиш шумораи ашёҳои сохтаатон, печонидашуда, шишабандӣ, қуттӣ ва фиристодаатонро пайгирӣ кунед. Агар шумо аз аввал муташаккилона бошед, паймоиши саёҳати яклухтфурӯшии шумо осон хоҳад буд!

Вақте ки шумо ба ҷаҳони ҷолиби фурӯши сафол ворид мешавед, худро танҳо бо яке аз ин категорияҳои фурӯш маҳдуд ҳис накунед! Равиши гуногун метавонад мӯъҷизот эҷод кунад ва инчунин барои худ ва мизоҷони шумо таҷрибаи ҷолибтар гардонад. Ягон равиши якхела вуҷуд надорад, аз ин рӯ омехта кунед ва мувофиқат кунед, то он чизеро, ки барои шумо беҳтар аст, пайдо кунед. 

Агар шумо хоҳед, ки дар ҳақиқат бозии тиҷоратии худро такмил диҳед, ба он равед курси MBA Ceramics мо! Мо шуморо ба як ғарқи амиқ мебарем, то ҳама чизҳои марбут ба фурӯши онлайнро омӯзед ва бо якчанд устодони беҳтарин дар сафаратон шуморо дастгирӣ кунанд.